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  让技术做先导——MCDATA中国区总经理陈杰访谈录
本刊记者:李鹏

  McDATA是权威的多功能网络存储解决方案供应商,其解决方案能协助全球各地的合作伙伴和客户减少总体网络管理费用,并且做好应对实时信息需求的准备。McDATA的解决方案目前已被世界各地的8,000多个数据中心应用,同时也是超过80%的财富100家大企业存储网络数据中心的核心:它支持各种最新的电子商务应用、客户数据库、金融数据传输及其它关键任务数据。客户通过使用McDATA多功能解决方案,可以减少开支、降低投资风险、确保运营的连续性,同时还能为适应不断变化的商务需求打下基础。为加深读者对其解决方案的了解,日前本刊记者就有关问题采访了MCDATA中国区总经理陈杰先生。

采访实录:
  记者:在金融行业领域,中国银行、工商银行、建设银行、农业银行这四大国有商业银行的国家级核心业务基本上都采用了MCDATA公司的SAN解决方案,请介绍一下有关情况,并谈谈McDATA下一步的竞争策略。
  陈:McDATA 在2002年推出Sphereon 4500光纤交换机,这是McDATA进军中、低端市场的一项重要举措。2003年,McDATA 在履获殊荣的Sphereon 4500的基础上推出4至12端口的低成本 Sphereon? 4300 光纤交换机,使得McDATA 在中、低端市场的实力进一步增强。Sphereon 4300光纤交换机能较好地与中端市场的模块存储阵列整合,以满足那些本来可能会使用直接连接存储(direct-attached storage,简称DAS)的用户对于成本和使用简便性的要求。举例来说,12端口的Sphereon 4300交换机的价格与市场上8端口竞争产品的价格相当,这表示客户付出同样的价钱可以得到多百分之五十的端口数目。
  McDATA在其核心应用——高端市场一直处于无可匹敌的领先地位。为了使业务水平取得进一步突破,McDATA除需要巩固在高端市场的优势外,还需要积极开拓和抓住中、低端市场的机遇。中、低端交换机市场的主要客户群是中小型企业。目前中小型企业数量繁多,且缺乏资源及IT专业知识。 这就要求IT 解决方案必需具备高成本效益、简单易用、稳定可靠的特点,而这些恰好是McDATA解决方案所拥有的。

  记者:作为新一任的中国区经理,您是否认为MCDATA会比以往更为重视中国区的市场?
  陈:中国是McDATA在亚太地区中发展最快的市场,因此,McDATA 从去年底起决定把更多的资源投放在中国市场。在过去的十个月,我们迅速扩展了北京团队的阵容,并拟在本年底前开设上海办事处。此外,我们还会着手更多市场教育的工作,希望更多企业能够理解SAN的业务价值。

  记者:1995年McDATA被EMC收购,2001年又从EMC正式脱离。请问两家公司当初为什么要合作?后来又为什么分开?McDATA与EMC是否存在竞争关系?
  陈:EMC当初收购McDATA,是因为后者在SAN有强大的技术优势,这可以令EMC的存储方案更为强大和全面。后来由于SAN市场日益蓬勃,McDATA从EMC分拆出来可以更好的扩大业务面——McDATA的解决方案除可以提供给EMC外,还可以提供给其它存储设备商。目前,McDATA和7家OEM伙伴有合作关系。McDATA的产品会被打包到EMC和其他OEM的解决方案中,因此彼此之间并不存在竞争关系,而是互利合作。

  记者:为什么McDATA开始成立就定位于做OEM?
  陈:这个问题的答案应该从最终用户的需要来看待。企业在构建其存储体系结构时,存储区域网络(SAN)只是其全盘考虑中的一部分:它必需配合包括存储设备、管理软件等才能构筑一个全面的存储系统结构方案。因此,McDATA 和存储设备商主要以OEM伙伴的形式合作,是配合最终用户需要的一种模式。以截至2004年7月31日计算的第二季度业绩为例,McDATA的最大客户EMC占了第二季度总收入的47%、来自IBM的收入为26%、日立数据系统约占总收入的10%,而来自戴尔业务的收入比前一季度上升了79%。

  记者: McDATA是一个技术型公司,在产品研发和投入的力度和速度都先于竞争对手。在您看来McDATA在产品技术研发方面较其他竞争对手有什么优势?
  陈: McDATA是公认的技术先导厂商,拥有36项技术创新专利(其中两项已纳入行业标准)和54 项待批专利。目前McDATA的 SAN系统连接着全球数据中心三分之二的数据。公司把大量资源投放在新技术研发方面。此外,McDATA还出台了新的推动技术发展方面的举措:为了通过新兴的网络基础设施帮助未来企业实现转型,McDATA 设立了一个技术办公室(Technology Office),专门负责定义和开发未来的新技术。随着信息技术的不断整合,人们对业务连续性和数据安全问题的关注日益增加,新的法规也将不断增多。McDATA的技术办公室作为一个优势中心,将确立并发展一个能够利用公共技术基础、且跨越多个产品系列的技术框架。


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