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一人一个火把
——首届中国金融设备行业发展研讨会印象

刘仰之

  2004年10月13日,温州国贸大酒店,首届中国金融设备行业发展研讨会在这里召开。开幕式上在主席台上就座的是:温州市人大副主任谢惊春、中国印钞造币总公司总工程师梁友杰、中国印钞造币总公司机具部主任杜旭东、中国人民银行总行货币金银局防假秘书处副处长杨守旭、国家质检总局副司长马明芳、中国工商银行总行科技部黄武扬、温州市金融设备行业协会会长厉亦光、南京5311厂厂长张乃嘉、沈阳中钞信达金融设备有限公司总经理余立群。主持人:沈阳中钞信达金融设备有限公司总经理余立群、温州金融设备行业协会会长厉亦光。
  会议为期一天,时间非常紧,为了把事情做得有成效,会议从早晨8点半一直持续到第二天凌晨。仔细想想,无论结果怎样,与会者能有这样认真的态度,这会就没有白开。

印象一:网,一张巨大的网

  会议召开时,国贸大酒店二百多平米的大会议厅内座无虚席,放眼看去,偌大一个房子被挤得满满堂堂,相当热闹。翻开会议通讯录细细一看,与会者来自全国各地,国内主要金融机具企业的主要负责人几乎悉数到场——会议的盛况有些出乎我的意料,虽然也曾料想必是热闹的,可国内金融机具企业来得如此之多,如此之全,是我没有想到的。
  站在主席台前拍照时,我仿佛看到眼前是一张巨大的网,密而有秩。
  这网能结得这样密实,不是件容易的事情,若不是大家有了某种默契,是办不来的。这默契的缘由,我想首先是来自大家共同关心的问题。研讨会前曾就与行业发展相关的众多课题广泛征稿,征集的论文已经汇编成册,收录论文共计31篇。在这里不妨花些篇幅把各论文标题录下,让人有个一目了然的印象——我想这不失为一个便捷的好方法,能迅速地让关心这个研讨会的人们对它的轮廓有个大概的了解。

  研讨会文集目录:
  1. 论变造货币 陈宝山
  2. “优势互补”——金融机具的发展新路 杨守旭
  3. 用国际现代货币的标准、理念研制开发新版人民币 梁友杰
  4. 第五套人民币钞票防伪技术综述 章星
  5. 提升技术、加强合作,携手促进行业健康发展 余立群
  6. 泛谈硬币发行及机具配置 吴时欣
  7. 货币清洁度研究——二十一世纪新课题 程林光
  8. 国产纸币清分机的发展现状及前景 堵顺康
  9. 浅谈人民币伪钞鉴别仪的质量技术监督 谭伟基
  10. 当前人民币反假技术与任务 陈崇军
  11. 通过沟通,达到理解——由捆钞机的发展论金融机具企业与银行的合作 孙景涛
  12. 纸币清分机的国产化过程 李志雄
  13. 融高校科技智慧 创金融机具精品 胡刚
  14. 浅谈温州点钞机行业发展状况 魏伟
  15. 关于清分机研究开发的几个问题探讨 沙宗先
  16. 自助售卖行业的现状和发展趋势 黄志刚 刘东光
  17. 21世纪的战略合作伙伴——金融设备行业与专业媒体的特殊关系及互动 刘仰之
  18. 中国金融机具进入国际市场主要依靠什么 高建强 金海晨
  19. 解读浙南地区金融设备产业链 周宏伟
  20. 浅谈第五版人民币的深层次数码防伪技术 袁振铎
  21. 销售网络和企业品牌建设 林昌洪
  22. INTERNET带来金融机具行业的新飞跃——从中国金融机具网的统计数据看行业信息化 李敏
  23. 提款箱的质量与安全 倪学森
  24. 金融设备企业如何建立高绩效的市场营销及销售组织体系 张刚
  25. 自动捆钞机市场分析报告 杨承然
  26. 浅谈外币机具国产化 管洪发
  27. 机具产销说好不“分手” 魏雅婷
  28. 机具行业面临困惑 魏雅婷
  29. 行业协会在行业发展中的作用 徐成镁
  30. 现金纸币捆扎问题之浅见 宋建中
  31. 建立“全国金融设备行业协会”的必要性与可行性 厉亦光

  这论文集可算是研讨会的一个前期成果,我想应该大量印发,广为传阅的,藉此能扩大影响并听取各方意见——我们的机具厂商不是常说和客户沟通难吗,有这样好的宣传材料可以让大家增进了解,为什么让它束之高阁呢?自己读几遍也就够了,让客户多看看吧。利用文章打战做生意,中国人是有好的传统的,说简单了,这叫宣传公关,往高里拨,就是攻心为上了。当然,要做到能攻心,仅凭这个是不够的。
  站在网外看这网,它的一个个交点是行业内各个不同的企业,而大家共同的利益和共同关心的问题构成了这网的编织材料和机制。织网总没有多难,难在捕鱼;织网人还宜学做撒网人。同时,这网要织得有意义有成效,则其内部必须是多方互动的,要善于发现各自上下游企业伙伴的资源优势,充分结合,实现高效运转,这网才是一张活泼泼的网。就我的目力所及,这样的互动已经在悄然展开了,这实在是一件令人高兴的事。

 

 

 

 

 

 

印象二:没有强强联合,只有优势互补

  中钞信达的到来是这次研讨会的一个焦点。中钞与信达的结合一直被看做是业内强强联合的典范,可是会上有一人道破了天机:没有强强联合,只有优势互补。这话是有意思的,的确,若没有互补之优势,谈什么强强联合呢。没有共同利益与互补优势的强者与强者,从来都只有战争,没有联合。
  中钞信达此次在会上的亮相,引起了广泛的关注。大家普遍把这看成是一个信号,私下里有许多的猜测。自今年七月正式成立以来,中钞信达一直没有大张旗鼓地做过公开的宣传,即便在象北京国际金融展这样的传统大型展会上也没有见到他们的身影,给人的感觉是在踏踏实实地做基础工作。这次到研讨会上来,阵容却很齐整,中钞信达的总经理、副总经理与中国印钞造币总公司的总工和机具部主任联袂而来,可见颇为重视,引起大家的猜测也是情理之中的事。有人说它想主导行业协会的运作,有人说它会利用规模优势和中钞的特殊背景追求行业垄断。也有人不以为然,认为垄断是不可能的,因为现在许多实力不俗的厂商科研力量已不容小视,况且中钞处在那样的地位,局限性也在所难免。一时之间大家各执一词,莫衷一是。
  会后我在采访中钞信达的余总时,和他谈起了这个话题。余总淡然一笑:中钞信达不追求垄断,在各方面都会自律,这是我们给自己定的一个基调,但是我们不能逢人说这话,说了就成此地无银三百两了。言谈之间自信而冲和。
  谈起中钞信达,话题不少,做为一种典型现象,有这许多的人来关注,有这许多的人来谈,总归是件好事。跳开去看,中钞与信达的联合,在中国的金融机具发展历程中应该是个有里程碑意义的事件。因为它体现了一种联合的趋势,开创了在这个行业内优势资源整合的先例,这和此次研讨会上关于成立全国性金融设备行业协会的宗旨是相吻合的。仅凭这一点,它就是富有象征性,富有积极意义的,值得大书特书一笔。
  没有强强联合,只有优势互补。许多企业似乎已经意识到了这一点,场内场外,各种互通有无,寻求合作的动作都渐渐铺陈开来。客户资源共享,配套资源共享,类似这样的观念开始慢慢地进入大家的思维。这是一种进步,倘若没有交流,这样的进步是很难实现的。如果要论到此次研讨会的成果,我想这要算一个。

印象三:一人一个火把

  晚饭小憩之后,是会议组织的自由讨论时间。大家晚饭时喝了点小酒,重新坐到一起时都有些兴奋,思维很活跃;来的又都是各镇一方的诸侯,文韬武略俱不让人,讨论起来火花四溅,场面热闹非凡。好在夜间的主持是苏州少士的吴时欣吴总,吴总是金融机具行业的老人,年高德劭,公认的厉害角色。有他主持,酒后开会才既爽快又不致闯了红灯。
  讨论的主题是成立全国性金融设备行业协会的有关事宜,最终确立了筹备小组成员名单(按姓氏笔划排名):

  温州经纬厉亦光、南京新创叶星亮、河北汇金孙景涛、中钞信达余立群、同方清芝吴卫、苏州少士吴士欣、广州康艺吴景华、温州中昌宋建中、南京5311厂张乃嘉、湖南银河李志、印钞造币总公司杜旭东、温州凯勋林昌洪、辽宁科大聚龙柳长庆、南京理工大胡刚、哈尔滨彼绍特堵顺康、印钞造币总公司梁友杰、深圳雄震黄志刚、深圳贝斯特谭伟基,共计十八人。

  这一名单的确立是在充分征求各方意见,反复权衡的基础上形成的,成员具有较好的代表性。从此一人各执一个火把,照亮一方天地;分散了各是一隅之雄,聚起来就是燃旺中国金融机具行业的熊熊大火。
  筹备小组的确立是本次研讨会最重要的成果,这意味着全国性金融设备行业协会的筹办进程正式启动。从今年八月底举办研讨会筹备会议到本次研讨会结束,历时一个半月,能取得这样的成果,来之不易,让人欣慰。

  在会后发表的会议纪要中,确定了全国性金融设备行业协会第二次筹备会议将于明年元旦前在北京召开,承办单位为中钞长城金融设备控股有限公司,会议将主要讨论协会章程草案及协会申报、成立的相关事宜。纪要中说,本次研讨会与会代表“一致认为本次会议是金融设备行业的盛会,是我国金融设备行业走上自律、有序、健康发展道路的第一步,是行业发展的一个里程碑,为组建全国性的金融设备行业协会奠定了基础。”应该说,这个总结是恰如其分的。
  但若细论到研讨会的方方面面,还是有许多问题是值得我们去思考的。聊举一二:研讨会的参予者多为国内主要金融机具厂商,像金融外设、大型自助终端供应商、软件供应商及系统集成商等都没能加入进来。若成立全国性的金融设备行业协会,似乎应使与此相关的问题更明晰一些;而如果要将事情做得单纯,就只需将概念简单廓清。再有呢,研讨会如果能有充分的时间安排分专题分组的讨论,想必将能结出更丰硕的成果,必竟,思想的交锋离真理最近。当然了,白璧微暇,已是不足为诟的了。
  回顾这次研讨会的整个过程,有许多深刻的印象。总的说来,会议开得紧凑而有成效,与会代表所虑者深,所谋者远,表现出了强烈的责任心和高度的参予热情,值得赞许。做为行业内的媒体,无论什么时候,总是乐于见到这样的局面,总是乐于支持这样的局面的。
  且让我借此祝愿中国金融设备行业一路走好!


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